Śreniawitów 3/55, 03-188 Warszawa

Presupozycje

Żeby znaleźć presupozycje, trzeba postawić właściwe pytanie

Zdania, które wypowiadamy są naszpikowane ukrytymi założeniami – presupozycjami.

„Mam nadzieję, że moja dziewczyna, będzie w przyszłości tak zaradna, jak jej siostra.”

W powyższym zdaniu są ukryte następujące presupozycje:

  • Mam dziewczynę.
  • Moja dziewczyna ma siostrę.
  • Siostra mojej dziewczyny jest zaradna.

Nie są to informacje podane na „tacy”, mimo to, możemy je zauważyć dzięki analizie zdania.

Presupozycje występują również w pytaniach:

Zauważyłeś już, że dzięki informacjom zawartym na tej stronie, będziesz jeszcze szybciej się uczył?

Albo już zauważyłeś, albo wkrótce to zrobisz
Na stronie zawarte są informacje
Będziesz uczył się jeszcze szybciej. Tzn., że już uczysz się szybko.
Pierwsze zdanie które poddaliśmy analizie, ma charakter czysto informacyjny. Na drugim przykładzie pokazuję, jakie korzyści płyną z przebywania na tej stronie, oraz że jesteś osobą, która być może wbrew swoim przekonaniom, szybko się uczy. Informacja o Twoich zdolnościach do szybkiej nauki jest schowana na końcu wypowiedzi i przykuwa mało uwagi. Jednak nasz nieświadomy umysł z łatwością ją wychwytuje. Używając podobnych presupozycji, Milton Erickson, wprowadzał w trans swoich pacjentów.

Oto kilka najczęściej używanych przez niego presupozycji:

  1. „Nie zdziw się, kiedy znajdziesz się w…”
  2. „Pewnie ze zdziwieniem odkryjesz, ile przyjemności możesz czerpać z…” Milton Erickson używał złożonych presupozycji, które w codziennych rozmowach, mogłyby być odebrane niezrozumiale. Jednak doskonale wiedział co robi. Aby skutecznie i szybko pacjent wszedł w trans, musiał wyprowadzić w pole jego świadomy umysł.
  3. „Najprawdopodobniej zauważysz kilka zmian w sposobie w jaki oddychasz”.

W ten sposób Milton Erickson sugerował, żeby pacjent swoją uwagę skierował na swój oddech i że zajdą w nim jakieś zmiany. W hipnoterapii takie wyrażenia określa się mianem sugestii hipnotycznych. Mówiąc do pacjentów, łączył szereg różnych sugestii hipnotycznych. Wypowiadał jedną z takich fraz i dodawał własną sugestię. Stosowanie presupozycji jest przydatne nie tylko w hipnoterapii.

Często używa się tej formy budowy zdań np. w sprzedaży:


1. Zwróciła Pani uwagę, jak wiele Pani zaoszczędzi pieniędzy, wybierając ofertę naszej firmy?

Korzyścią dla klienta będzie w tym przypadku oszczędność.
2. Jakie jeszcze funkcje tego telefonu będą dla Pana przydatne?

Telefon ma funkcje i część z nich jest dla klienta przydatna.
3. Zanim zdecyduję się Pan na kupno telewizora z naszej oferty, chciałbym się dowiedzieć, na czym Panu najbardziej zależy.

Być może klient jeszcze się nie zdecydował na zakup telewizora, ale w przyszłości to zrobi.
Dodatkowo wypytujemy go o ważne dla niego informacje, na podstawie których będziemy odpowiednio formułować dalsze wypowiedzi.


Wyróżniamy 4 grupy presupozycji:


Liczebnikowe:

Ile razy chcesz powtórzyć ten materiał?

Mam nadzieje, że to już ostatni raz.


Czasowego układu odniesienia:


Kiedy skończysz?

Czy już masz ochotę na sex?


Przymiotnikowa i przysłówkowa:


Jak dobrze się bawiłeś?

Jakie kwiaty dajesz dziewczynie na przeprosiny?


Świadomości:


Czy wiesz, że sport to zdrowie?

Czy zwróciłeś uwagę w jaki sposób siedzisz na krześle?


Grupy presupozycji można łączyć:


Ile razy chcesz powtarzać ten materiał, zanim zdasz sobie sprawę, że jesteś świetnie przygotowany?